4亿蓝领人才，2023招工仍是难｜蓝领招聘mapping

liukang20242天前166.SU吃瓜745

作者｜吴思瑾

修改｜王与桐

遭到疫情影响，近几年部分出产制作、餐饮、酒旅等作业展开并不景气，这几个作业的用工人员大多正是咱们所说的蓝领集体。跟着经济复苏，越来越多的作业和企业康复以往用工规划：人社部数据闪现，2022年第四季度城市公共作业服务安排求人倍率为1.46（100个求职者对应146个岗位需求）；而制作业技能人才的求人倍率长时刻在1.5以上，高技能人才超越2。

尽管蓝领在我国作业结构中占比最大——近4亿，但继续多年的“找工难”和“用工荒”的结构性对立依然存在。

一方面蓝领集体受薪酬收入、作业安稳性等影响一再换岗，叠加疫情影响，制作业蓝领人才流向城市服务业的状况加重；另一方面，跟着制作业日益数字化、智能化，一部分偏体力劳作的普蓝作业开端由机器代替，另一部分作业又对技能工种深蓝和或许转向白领展开的锐蓝在技能水平上提出了新的要求，用工方堕入招工难的困境。

蓝领变了，招聘途径的风向也随之改动。

最大的改动便是直播带岗开端盛行。短视频途径正耳濡目染影响着各行各业，不只能够直播带货，更演化了“直播带岗”，并引来各大途径争相仿效：

2022年1月，快手App推出蓝领招聘产品“快聘（原名快招工）”，无论是劳务中介仍是企业自招，都能够在完结资质认证后，打开直播带岗；
2022年1月，58同城旗下“赶集网”正式转型笔直招聘途径“赶集直招”，每天8小时不间断直播带岗；
2022年6月，乐业乐活上线乐优聘App，经过“视频招聘+AI算法匹配”切入蓝领招聘赛道；
此外，出息无忧、智联招聘、壹招招聘、U职网和垂类蓝领招聘途径鱼泡网也开端试水短视频互动功用……

由快手引发的直播带岗的风行，确实让更多人知道到了蓝领招聘的时机，然后也招引本钱注重这个作业。近两年内，越来越多的草创公司取得融资。

36氪制图经揭露材料收拾

直播带岗的背面，蓝领集体有哪些改动？对用工方而言，直播带岗会是更高效的挑选吗？这两年，途径们为了“促成”蓝领都使出了什么方法？面对蓝领集体丢失，国家推出了怎样的行动？与愈加老练的海外商场比较，咱们的途径会向何处展开？本文企图答复以上问题。

01 选“流量途径”，仍是“算法途径”？

在蓝领招聘工业链上，分为匹配和交给两个环节。

常见的匹配途径有三种：

交际联络——老乡带老乡；
线上招聘——包含传统的算法匹配型招聘途径、新式的流量型直播招聘途径和垂类在线招聘途径；
线下途径——如招聘会、劳务中介安排、工厂招聘广告等，多集合在用工企业本地。

本文要点剖析的“线上招聘”途径里，不论是58同城、赶集网和BOSS直聘这种算法匹配途径，仍是快手快聘这种直播带岗流量途径，其方法重心都是匹配功率和匹配准确率。

相较来说，流量途径匹配功率更高，比方快手快聘第二季度月活2.5亿，6月日均简历峰值36万份；算法途径则匹配准确率更高，以BOSS直聘为例，其同期月活仅为3240万，但求职者“平均非希望转化率”达69%，也便是说，求职者每与10位招聘者到达开端意向，其间就有7位招聘者来自体系引荐；而体系引荐给招聘者的10个求职提名人中，招聘者会与其间4个开聊。

对用工方来说，是选“流量途径”，仍是“算法途径”？

企业的不同需求，能够做不同的挑选。制作业淡旺季显着，短期集中性招聘需求激烈，因而企业和劳务中介乐意付出更高的获客本钱，大流量途径能够快速会聚蓝领集体——比方2022年6月辛巴的一场2小时直播便收到了17万份老铁简历。

这种方法虽好，但大部分产品还较为前期，尽管后台会供给轻量化的简历功用，但更多的蓝领还仅限于留下联络方法待用工方联络，这间隔算法匹配型途径的产品老练度还有一大段路要走。

城市服务业则日常性招聘需求更多，没有显着的淡旺季或季节性，因而更注重匹配准确性，算法途径能够经过对用户偏好和求职需求等特征的掌握，相对精准的将职位引荐给求职者。

在蓝领招聘的交给环节，首要参加方是劳务中介或企业HR，中心内容包含书面考试、面试、体检、入职、薪酬办理及后续系列办理作业。当用工方到旺季或收到新订单时，企业便难以独立完结招聘方针和相关办理作业，劳务中介的价值得以闪现：一方面经过总包与分包协作方法快速完结人力交给；另一方面，劳务中介还能为蓝领供给一系列增值服务。因而在未来一段时期内，劳务中介还会是线下交给的重要一环。

跟着蓝领线上求职浸透率的进步，劳务中介们也开端自建线上招聘途径，比方科锐世界的“禾蛙”和万宝盛华的“天天U才”，但受本身流量约束，劳务中介也十分注重与其他第三方招聘途径协作。

但是，在劳务中介快速交给光环的背面，隐藏着虚伪职位、中介假充雇主乃至黑中介，这也是为什么长时刻以来“老乡带老乡”在蓝领求职的三种匹配途径里占比最高的原因。

图源：东方证券研究所《蓝领求职商场怎么拆解？空间与格式——蓝领招聘作业深度陈述》

招聘途径们若不能处理上述“恶疾”，就难以改动用户心智和扩展用户规划；因而，强化线下安全审阅是途径们进步用户体会的重要手法，换句话说便是谁家信息越实在，用户规划潜力就越大。

在详细行动上，各家体现纷歧。比方BOSS直聘推出面向制作业普工的“海螺优选”方案，会多轮核验商家信息；官方数据闪现其安全审阅团队规划过千人，月均核对企业数为10万余家。赶集直招则表明凭借社会力气，结合自有城市运营团队合计20万人，已实地勘测339个城市近200万招聘企业的运营地址。出息无忧闪现在2021年就查验并阻拦以普工、仓库办理员和网约车司机等蓝领岗位为要点的28万余个违规岗位。

在笔直作业还有一些企业正在企图处理拖欠薪酬、不缴社保等“老”问题，比方吉工家经过让修建工人在其产品上在线核对和承认薪酬单后，修建企业经过干流在线付出东西将薪酬转入劳务中介账户后立刻分发给修建工人个人账户，相关数据也随之回传企业进行归档的做法，以处理劳务中介拖欠工人薪酬的痛点。2022年，吉工家逆势完结2倍营收。此外，还有在灵敏用工为主的物流作业，京东经过降薪多名高管，为新并入的德邦快递小哥交纳五险一金，从此“临时工”转正。

02 蓝领转行，原因多样

途径改动的背面，蓝领集体也悄然改动。

有数据闪现，近五年，每年有150万制作业工人流向城市服务业；
2020年，有途径表明在两月新增的58万骑手中，40%是制作业工人；
2021年，快手服务号曾建议过多场工厂、家政、餐饮、骑手等蓝领直播招聘专场试水，其间骑手招募专场招引了近4000人报名，热度显着高于其他专场。

深究背面的原因，一方面，跟着网约车、外卖、快递等新经济业态的迅猛展开，呈现了较多的灵敏用工需求，另一方面，国家接连出台了《关于加强零工商场建造，完善求职招聘服务的定见》、《关于做好快递员集体合法权益保证作业的定见》、《加快培育新式消费施行方案》等保证灵敏用工劳作者权益的法令法规，进一步改进了蓝领们的作业环境，多重积极要素叠加疫情期间制作业罢工停产的消极影响，导致很多制作业蓝领人才转行网约车司机、外卖骑手和物流快递员等城市服务业。

更实践的状况是，因“进入门槛低、多劳多得”等司机、仓储配送岗月均收入现已超越制作业蓝领30%，所以包含深蓝和锐蓝在内的中高档蓝领人才也开端流向城市服务业。据《我国蓝领集体作业研究陈述2022》数据闪现，60%的蓝领劳作者月均收入为6078元，制作业工人才刚刚到达均值，而收入正是60%的蓝领在求职过程中的首要考虑要素。

图源：我国蓝领集体作业研究陈述

还有一个迫使蓝领转行的原因是，部分普蓝的作业现已开端由机械设备和机器人代替，而另一些在数字化过程中产生的很多关于自动化、数字化和智能化相关的作业对锐蓝和深蓝人才提出了更高的岗位要求——他们需求具有操作新技能设备的才能、运用数据剖析和处理杂乱问题的才能及编程编码等才能，比方新制作业蓝领的岗位就包含新设备监控、智能机器人操作、安全检测和操作编程等。他们得付出更多的时刻和精力来学习新常识，不然他们将难以担任原岗位；这些看起来有些“程序猿”的作业，又受限于薪水规范，而难以招引白领人才参加。

结构性对立得以进一步加深。因而，加强高素质高技能人才培育以习惯工业展开需求火烧眉毛。

《制作业人才展开规划攻略》闪现，2025年我国制作业10大要点范畴人才缺口将到达3000万人，占比48%。另一个关于高档技工人才占比的数据闪现，现在日本是40%，德国是50%，我国在2021年末小于30%。为此，政府出台了系列培育人才的引导方针，特别是锐蓝方向。

2022年4月，人社部出台《关于健全完善新年代技能人才作业技能等级准则的定见（试行）》，宣告将原有的“五级”技能等级延伸和展开为新“八级工”准则，即在初级工、中级工、高档工、技师和高档技师之下补设学徒工，之上增设特级技师和首席技师。
2022年5月，新《职教法》正式施行，清晰作业教育是与一般教育具有平等重要位置的教育类型，鼓舞企业和其他社会力气举行作业校园、作业训练安排。
2022年12月，国务院办公厅印发《关于深化现代作业教育体系建造变革的意⻅》，要求进步作业教育的质量、习惯性和招引力，培育更多高素质技能技能人才、能工巧匠、大国工匠，为加快建造教育强国、科技强国、人才强国奠定坚实基础。

不论是国家方针视角，仍是数字化转型需求，未来，作业教育和蓝领技能训练都将成为蓝领范畴的展开重心，在线教培、产教交融、专业共建……还有很长的路要走，但也酝酿着很多新创业时机。

03 蓝领招聘作业图谱

匹配环节

分类信息/归纳招聘途径

58同城

国内较早触及和主打蓝领招聘的途径。展开至今，在该商场现已占有了适当的商场份额。其实早在2020年，58同城就曾推出为期4周的直播招聘活动月，掩盖普工、餐饮、物流、出售四大作业；在2022年8月的普工直播狂欢日活动中，为企业收取简历头绪近2000个。

赶集直招

2022年1月，58同城旗下“赶集网”正式重塑为专心招聘商场的“赶集直招”，以“企业直招”为中心特征，依托于企业直播、企业实勘、短视频探店、AI面试间等智能化技能，衔接招聘企业，助力求职者作业；企业直播经过每日8小时直播带岗，掩盖25个一二线城市的各种类型岗位；企业实勘功用掩盖全国339个城市，经过官方城市运营团队结合社会力气共建超越20万人的部队，现已对近200万家在赶集直招上招聘的企业运营地址进行实地勘测。数据闪现，赶集直招日活用户数为310.6万。

BOSS直聘

以互联网作业为主，首要面向中小公司供给招聘服务。近两年，BOSS直聘发力蓝领招聘商场（有数据闪现，BOSS直聘蓝领求职者占比28.8%），2021年，BOSS直聘敞开好好春招节“直播带岗”活动，联合各大企业进行直播招聘；在2022年春招前正式推出了一项面向制作业普工的保真职位辨认方案——“海螺优选”，该方案协作的职位均为企业直接在BOSS直聘招聘或企业授权正规中介公司在途径招聘，途径经过对企业的资质核对、项目检查、岗位信息核验等多道认证手法精选出优质职位，优化招聘求职体会。据介绍，自方案推出以来，途径制作业蓝领求职者告发量下降了50%，作业全体客诉率下降至0.3%，掩盖的求职者人数增加104.9%，在招聘功率和求职安全完结同步增加。

智联招聘

老牌归纳招聘网站。近年来，智联招聘开端注重蓝领商场，特别疫情期间，曾上线了灵敏用工专场，经过直播的方法，铺开蓝领相关急招；还经过专项服务活动，在全国十余个省市展开线上招聘活动，从蓝领视点动身，经过短信、邮件、网络等多途径发布岗位供求信息。

出息无忧

老牌归纳招聘网站。近年来，出息无忧也在向蓝领招聘范畴展开，不只推出了部分蓝领职位，还在新冠疫情期间施行了职工协作方案，协助蓝领返岗作业。出息无忧在蓝领职位的审阅方面也相对严厉，在2021年就查验并阻拦违规岗位合计28万余个，其间要点查办普工类、仓储办理员类、网约车司机等蓝领岗位。

短视频直播招聘途径

快手快聘

2022年1月，快手推出新产品快聘（原名快招工），定位蓝领招聘，无论是劳务中介仍是企业自招，都能够在供给营业执照、人力资源服务许可证完结资质认证后，在直播间中展现职位，展开招聘，尽管快聘也设置了简略的简历功用，但更多时分，求职者在直播间不会投递简历，而是点击公屏上的招聘信息并留下联络方法，即完结职位请求。其实，快手曾在2020年就试水招聘，将线下招聘会方法交融到线上直播中——会聚了20家闻名企业在途径进步行招聘宣讲。财报数据闪现，2022年快聘第一季度和第二季度月活泼用户分别为1亿和2.5亿，6月份日均简历峰值为36万。

乐优聘

2021年，乐业乐活树立以“视频招聘+AI智能引荐精准匹配”为产品中心的蓝领招聘途径乐优聘，经过视频方法展现招聘信息。相似于快招工，乐优聘将招聘场景搬至抖音直播间，一同依据间隔匹配用工单位和求职者，2022年取得用友工业基金数千万出资。在APP招聘专区，包含了骑手物流、商超百货、物业归纳、餐饮服务等蓝领作业100多个抢手岗位；在个人端小程序端，乐优聘新增了区归于企业直招的品牌专场模块，企业规划、相关资质都经过途径审阅。

抖聘

一款以短视频方法展现公司气氛及招聘需求的在线求职APP，运用体会十分靠近短视频APP，主页的“引荐”和“参阅”栏目都是竖屏的短视频信息流，招聘企业经过短视频的方法做企业介绍，用户在引荐页面看完短视频之后，假如求职者被招引，能够左滑进入企业和招聘岗位详情页，并直接在线沟通。

垂类作业/作业途径

鱼泡网

鱼泡网首要面向工程修建作业，从用工招聘切入，供给全场景、全链条SaaS东西。在招聘环节，鱼泡网APP在修建用户促成范畴完结了岗位和工人的精准匹配、智能引荐；在用工环节，经过模仿实在交互场景，打造了记工记账、工程打卡相机、工程协同办理、务工保、鱼泡机械、投标等一系列SaaS产品，完结了考勤计量在线化、薪酬记载在线化及全人物协同办理在线化。数据闪现，截止2022年7月，鱼泡网途径注册用户数量为4400万，日活用户153.2万。2022年12月，鱼泡网完结由顺为本钱领投的数亿元B轮融资。现在，鱼泡网现已从修建逐渐扩展至其他技能劳作力范畴，未来将继续向跨作业智能调度修建、装修、物流等技能劳作力深耕。

吉工家

吉工家具有包含面向工头和修建工人的C端产品——招工找活途径“吉工家”和面向中小微修建企业的B端产品——数字化办理途径“吉工宝”，可完结劳务办理/招聘、薪酬付出、项目办理/招聘、物料办理等功用。途径经过B、C两头产品联动相互拉新，一方面，修建企业经过吉工宝与修建工人在吉工家进步行办理互动，这就要求旗下修建工人有必要运用吉工家产品；另一方面，跟着吉工家上的修建工人资源越来越多，对修建企业的招引力就越大；途径经过在线核算作业量和快捷的薪酬发放方法满意两边需求。2022年，吉工家完结2倍营收，并完结了接连两轮融资，分别是数千万元人民币B+轮融资和腾讯独家出资的数千万元战略融资。

修建英才网

修建英才网是专业为修建造计、工程施工、装修装修、房地产·物业、园林景观、市政路桥、环境工程等范畴企作业单位以及相关从业人员供给招聘、求职、人才测评、训练等服务的网站。依托专业杂志《修建英才》和专场招聘会等多途径的互动资源整合，为泛修建作业企业和求职者供给人力资源服务。

筑招网

筑招网专心于修建作业人力资源服务，包含网络在线招聘求职、猎头招聘、信息资讯、人力资源参谋咨询等。当时累计注册修建人才有用简历36万余份，各类修建招聘单位6万余家，累计发布修建招聘岗位四十余万。

建安汇

建安汇是面向修建业的蓝领工人招聘、资源对接、记工记账和技能训练一体化服务途径，从珠三角区域动身，逐渐辐射至全国。在招聘板块，用工方和工人方均可一键发布招工、找活信息，途径按层级进行信息展现和匹配，当用工方初次发布招聘信息后，途径会第一时刻进行人工核验，以判别其身份是直接用工方仍是劳务中介，在“找作业”页面，展现次序分别为已认证的付费用工方、已认证的的一般用工方和劳务中介；除招聘外，环绕工地场景，建安汇还上线了周边建材、机械租借、二手买卖三大功用模块；现在，建安汇已打通广东省A、B、C证考证题库便利工人在线刷题，进步技能。据介绍，建安汇正在发动天使轮融资，估值2000万元。

我的打工网

专心于制作业蓝领招聘，经过线下经纪人方法供给服务，旗下包含我的打工网、周周薪和记返费三款产品，官方信息闪现，其会员量超越100万人，集散中心5个，门店8个，散布在昆山、姑苏、吴江、上海等地。记返费首要处理人力资源企业结算、人员办理问题。

斗米

专心于底层岗位招聘与用工服务。针对企业，斗米供给在线招聘服务，掩盖多种类型底层岗位；针对大中型企业，斗米还供给一站式灵敏用工服务，包含RPO招聘服务、岗位外包服务等。截止现在，斗米事务已掩盖餐饮酒店、零售快消、互联网、物流快递、教育训练、展览展会等许多服务作业，并在近30个要点城市树立分公司，服务规模超越300个城市。

51米多多

51米多多是出息无忧旗下，专心于为个人供给城市服务类一线岗位的笔直招聘途径。官方信息闪现，51米多多包容170多万服务业职位，遍及全国380个大中小城市，包含城市服务业16大功能，掩盖企业4597家、近52万个职位，在安全性方面，途径表明100%人工审阅入驻公司资质。

司机招聘网

司机招聘网树立于2016年，服务规模包含网络招聘、现场招聘、高档猎头、作业训练、企业训练、人才测评等。从单一的成都站展开为南京、姑苏、无锡、淮安、沭阳、徐州、连云港等6大城市分站，并以成都为中心，在姑苏、无锡、淮安、沭阳、徐州、连云港树立驻地服务安排。官方数据闪现，服务企业超越30000家。

光伏招聘网

光伏招聘网是job616集团作业招聘网站之一，于2011年年末树立，总部坐落深圳，现在已有超越800家光伏企业经过光伏招聘网进行招聘。

丁香人才

丁香人才是丁香园旗下医疗作业人力资源服务途径，供给医疗大健康人才招聘、人力资源办理训练等服务。自 2007年树立以来，累计发布超95万岗位，具有超340万份人才简历。

厨厨招聘

一个餐饮作业招聘途径，致力于厨师蓝领招聘范畴，经过特征要害词等餐饮作业特有的提名人特征分类，便于查找挑选，并经过上传限时1分钟的做菜视频进行展现。

实习僧

实习僧是一个专心实习生招聘的笔直招聘途径。事务线包含面向在校生和企业的实习招聘服务、面向应届生和企业的校招与线上宣讲服务、面向海归留学生的海外事务以及贯穿这些过程中的作业前教育、咨询服务等。官方信息闪现，实习僧服务100+世界500强企业、30万+企业、3000+所高校和2100万+学生。

应届生求职网

专门面向大学生及在校生的求职招聘网站。包含校园全职招聘、实习招聘、兼职招聘、企业宣讲会、招聘会、企业招聘等，并一同供给作业测评、应聘教导等求职作业资讯及教导。

青团社

一站式灵敏用工招聘服务途径，根据用户画像及人才资源库，青团社为超越40万+企业供给兼职招聘与办理服务。针对求职者，途径兼职岗位掩盖餐饮服务、店员导购、客服话务、家教训练、行政文员、信息标示等品类。针对企业，青团社供给专业的灵敏用工服务，包含兼职招聘、在线众包和RPO等。青团社旗下包含青团兼职、云地推、青团宝三大事务。2021年，青团社完结好未来(学而思)、恒生电子、东方证券(东方星晖)、浅石创投、安益盛银一同出资的数亿元C轮融资。

兼客招聘

兼客招聘是一家一站式灵敏用工数字化服务途径。掩盖线上灵工招聘产品及线下RPO、BPO等人力资源服务。运用“大数据算法+人工风控”机制”，保证数据信息安全。满意企业灵敏用工需求，下降人才与企业的信息不匹配，为雇主供给低本钱、高功率的招聘服务，为广阔求职者供给安全赖谱的作业，完结多元化灵敏作业。现在，兼客已在福州、上海、杭州树立三大作业中心，途径入驻企业打破25万，求职用户破2000万，事务掩盖200多个城市。2021年，兼客招聘完结数千万元B轮融资。

兼职猫

环绕企业与个人需求，供给匹配岗位的一站式兼职服务途径，产品模块包含兼职招聘全流程办理体系、兼职办理和即时通讯体系、企业动态用工需求库、兼职分级人才库、黑中介智能挑选体系、危险操控中心、灵敏用工大数据调研中心等。是途径亦供给企业代招服务，运营规模掩盖零售、餐饮、房产、教育、金融、旅行等数十个作业，为企业供给移动互联网定制化岗位匹配与快速训练到岗服务。

GeeTemp即派

GeeTemp即派是科锐世界旗下全资子公司，一个青年白领灵敏用工同享途径。选用大数据和智能引荐技能，树立泛灵敏用工，供需调度和SNS求职的三维途径，集合优质企业200万家，白领求职人群500万，供给人才招聘、岗位外包、离岸招聘、求职作业等一站式灵敏用工服务。截止现在，即派事务掩盖上海、北京、深圳、广州、姑苏、南京、宁波、西安、长春、成都等多个城市区域。

交给环节

劳务中介

中智集团

中智集团是以人力资源服务为中心主业的中心一级企业，总部坐落北京。到现在，共设有312家分支安排，服务网点广泛全国388个城市。

北京外企

FESCO是人力资源办理服务处理方案供给商，人力资源服务体系依托网站、呼叫中心等技能手法，贯穿包含用工办理、人事署理、商业外包、健康办理、财税薪酬、弹性福利、办理咨询、世界人才服务、高端人才寻访等多重范畴，在全国树立了160余家出资公司及分公司，形成了以北京和上海为中心、掩盖全国31个省市自治区300余座城市的服务网络。

上海外服

上海外服隶归于A股上市公司外服控股，是首家登陆A股主板的人力资源服务企业。以“咨询+技能+外包”的服务方法，集合“人事办理、人才差遣、薪酬福利、招聘及灵敏用工和事务外包”五项主营事务，为企业供给全方位人力资源处理方案。上海外服在全国具有170余个直属分支安排和470余个服务网点，为超越50,000家企业的300万余名雇员供给人力资源服务。一同，上海外服的海外事务处理方案可掩盖 13 个国家和区域；海外分支安排与欧洲、北美和非洲等同行树立事务服务协作伙伴联络，服务网络可掩盖 50 个国家和区域。上海外服旗下产品包含集“云交给”“云交互”和“云买卖”为一体的“云途径”和同享型全国托付途径——聚合力。

科锐世界

科锐世界是在A股主板上市的人力资源服务企业，现在在我国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球商场具有110余家分支安排，3,300余名专业招聘参谋及技能人员。经过构建“技能+途径+服务”的商业方法，在20+个细分作业及范畴为客户供给中高端人才访寻、招聘流程外包、灵敏用工、人力资源咨询、训练与展开等人力资源全工业链服务，以及HR SaaS、笔直范畴招聘途径、人力资源工业互联途径与人才大脑途径。途径认证企业近16,000家，奉献收入客户近6,200家，运营招聘岗位超越73,000个，交给中高端办理及专业技能人员35,000余名，灵敏用工累计派出人员311,750人次，聚合协作伙伴近6,500家。

人瑞人才

人瑞人才于2019年登陆香港主板上市，是人力资源归纳服务供给商，集人才外包、事务外包、招聘外包和企业界训等事务于一体，根据大数据运营的互联网招聘方法，协助企业完结招聘，此外还供给职工联络和福利办理、职工绩效办理和呼叫中心事务外包。

万宝盛华

万宝盛华全球具有逾70年前史，是闻名人力资源归纳服务供给商，服务掩盖75余国家和区域。万宝盛华大中华总部坐落上海，为客户供给灵敏用工、人才寻猎、招聘流程外包、办理咨询及训练展开等人力资源归纳处理方案，深耕本乡20余年，服务企业逾两万家，事务掩盖上海、北京、广州、深圳、香港及台湾等20座直营城市，于2019年登陆港交所上市。

优蓝世界

蓝领人才归纳服务商，事务规模掩盖作业教育与训练、互联网科技、蓝领人才办理、蓝领日子服务等范畴，前端优蓝世界与校园深化协作获取人才，后端，强化门店交给服务。官方材料闪现，优蓝世界事务遍及日本、新加坡、我国香港、我国澳门、印度、越南、澳大利亚、沙特、印度尼西亚等7个国家和区域，年服务3000万以上全球蓝领，年交给才能达100万人。2021年，优蓝世界完结致远互联出资的数千万元战略出资。

出息人力

出息人力是一家专业的人力资源服务供给商，主营事务包含劳务差遣、劳务外包、人事署理、咨询服务、招聘服务、作业训练。公司致力于人力资源服务业，中心竞争力包含专业的服务团队、便利的一站式服务。

智通人才

智通人才是一家集归纳招聘、网络招聘、平面媒体招聘等多个招聘途径于一身，一同为客户供给包含高档人才寻访(猎头)、人力资源外包、作业训练等“一站式”人力资源配置处理方案的全国性人力资源归纳服务商。公司四十余个运营网点散布在珠三角的东莞、佛山、江门、中山，长三角的上海、宁波、南京、杭州，中西部的合肥、南昌、长沙、武汉、重庆、西安等地。

圣邦人力

圣邦人力是一家从事劳务差遣、人事署理及出产外包服务的公司，辐射江苏、北京、烟台、青岛、东明等省市，事务拓宽到海内外，新加坡、韩国、委内瑞纳、德国、澳门等商场，首要从事工伤署理、劳务差遣、人事署理、岗位外包、出产工序承揽、署理代缴社保、署理劳作年审、署理企业残疾人保证金上缴等事务。

海峡人力

海峡人力是一家人力资源服务供给商，首要从事劳务差遣事务及劳务外包事务，亦从事人事劳作事务署理、咨询服务、招聘外包、福利产品服务、作业训练等服务。详细来说劳务差遣服务包含彻底差遣、搬运差遣、短期或项目差遣；人事署理服务包含社会保险及住宅公积金服务、职工档案服务、人事手续服务；人力资源外包服务包含出产型序段外包、出售型序段外包、技能型序段外包、服务型序段外包、新式作业型人力资源序段外包。

晨达股份

晨达股份是一家以劳务差遣、人力资源外包、人事署理三大类服务为主营事务的归纳人力资源服务供货商。现在事务已掩盖全国绝大多数一、二线城市，累计服务的企作业单位已超越10,000家，累计运送外派职工逾40万人次。

作业/技能教育

归纳型教育途径

天坤世界

天坤世界控股集团是一家集作业教育出资、人力资源服务、企业办理咨询、文化娱乐及商业地产等出资于一体的大型工业化集团，也是人力资源工业链深度开发的归纳性企业。在我国西部区域出资作业教育院校已达10余所，具有在册学生30000多名；多种方法协作办学100余所，每年为近10万名学子供给办理和前沿的教育资讯；与近1000家企业树立了战略伙伴联络，人才服务终端安排遍及国内各大城市，安稳差遣职工已达30000余名。

慧科教育

慧科是我国高等教育和作业教育的归纳服务商，经过产学协作进行人才培育。在高等教育范畴，慧科经过线下“慧科教育”和线上“高校邦”为我国高校供给新式工业人才培育处理方案和在线教育学习途径；面向高校学生，经过旗下 “慧科培优”供给辅修专业和碎片化学习的归纳服务。在作业教育范畴，经过旗下“开课吧”互联网人学习生长社群为大学生和互联网从业者供给技能训练。

开课吧

开课吧是一家IT学科训练服务商，旗下打造了壹佰学院、莱茵规划学院、IT技能学院、运营学院、创客学院五大互联网学院，集在线课程的创意规划、前期拍照、后期制作、归纳运营为一体，面向个人、高校和企作业单位供给在线内容、在线教育途径运营服务和在线课程制作服务等归纳在线教育处理方案。2022年完结数千万元战略融资。

技能成才

技能成才隶归于知行举世公司，是面向1-8年经历的蓝领人才供给技能学习及作业服务的途径，意图是让蓝领使用碎片化时刻进步技能，打造蓝领沟通圈，包含在线学习、问答、作业时机三大板块。在线学习是途径录制的3~5分钟关于某一个详细问题或许技能进步的教育视频；问答板块分为免费一般问答和收费专家问答，前者相似于一个互动社区，后者由途径约请的十几位专家团进行1对1答复；作业时机板块面向招聘企业收费。技能成才于2020年完结千万级Pre-A轮融资，由个人出资者出资。

职问

职问是一个作业训练及咨询服务途径，首要为应届生和职场新人供给一站式作业规划、求职教导、技能训练服务，旗下产品有职问作业训练营、职问微课、职问新媒体、职问题库等，包含法令、咨询、金融等作业。2022年，智联招聘和网易战略出资职问5000万元。

步步学教育

步步学教育是一家归纳性成人作业教育服务商，经过直播、录播相结合的学习方法，让更多在职学员在不脱产的状况下完结学业。首要供给自学考试、成人高考、在职研究生等训练课程，注册管帐师、一级建造师、执业药师等作业资格训练。旗下服务产品首要包含三类：自考、成考、考研、MBA等140多个学历进步专业；营养师、心思咨询师、健康办理师、人力资源办理师、经济师等50多类作业资格训练课程；播音、掌管、美声、插画等爱好拓宽类训练课程。2022年完结清大教育的战略融资。

中之创

中之创是一个成年人作业训练途径，首要从事为成年人供给电脑科学及资讯科技的作业训练及技能教育。其供给实体实务及技能课程，例如Java编程、网站开发、用户界面及用户体会规划及H5展开，令学员学习资讯科技作业需求不断增加的资讯科技技能。2022年被大山深处外语以100万元收买。

开环智教

开环智教是一家作业教育数字化课程与实训服务供给商，首要面向中职院校、高职院校、本科院校、企业等输出专业的数字化课程体系和优质的实训资源。公司选用订单制、人才工场等多元化人才培育方法，进步专业与社会需求匹配、丰厚学生实训经历。2022完结吾谷本钱和盛誉凯投联合出资的550万元天使轮融资。

帮帮电商

帮帮电商是集作业技能训练、创业训练、村庄电商、一村一品、直播电商、高素质农人训练、村庄复兴、企业运营办理、企业界训、常识产权服务为一体的归纳型技能训练服务安排。经过线上课程教育、线下训练、专项定制训练服务、公益活动等方法多维度服务客户。2023年1月完结侨丰展开出资的天使轮融资，详细金额未泄漏。

笔直作业/作业教育途径

智杰教育

智杰教育是一家作业教育训练安排，首要训练方向为家庭服务及大健康日子类专业，现在开设的训练项目包含月嫂、育婴师、保育员、病患陪护、催乳师、产后康复师、健康办理师、公共营养师等专业。2022年完结希达集团的Pre-A轮融资。

中翼通航

中翼通航是一个无人机教育途径，家集无人机专业机场建造、无人机联合办学及短期驾驭训练、无人机赛事举行、智能无人机研制、出产、出售及无人机笔直网络门户媒体途径于一体。2022年被仙剑文化用980万元并购。

一同考教师

一同考教师是一款教师备考APP，专心供给根据互联网的作业教育训练服务，致力于打造一个根据交际化的作业教育学习途径以进步大学生和青年人的作业才能。2022年被知乎并购。

简学财会

简学财会是一家管帐教育训练服务商，供给训练、继续教育、实务操作与作业服务，包含考试训练、继续教育、务实操作、财税咨询、作业服务等在内的五位一体的终身教育体系。2022年取得千万级战略出资。

青禾学院

青禾学院是一家创业训练安排，专心为草创企业以及巴望与本钱商场结合的企业供给创业训练事务，并为企业供给包含投融资、商业方法、股权架构、股权鼓励、财经公关等咨询服务。2022年取得华盛人和及个人王洪魁的战略出资，详细金额未泄漏。

象曰互动

象曰互动是一家企业办理训练服务供给商，旗下爱多思书院是一个面向大型央企，首要供给安排中层办理与事例教育服务的品牌。2022年近来完结立异工场出资的近千万人民币种子轮融资。

成电少年学

成电少年学是电子科技大学广东电子信息工程研究院旗下集成电路作业复合型人才训练服务商，专心于集成电路、芯片范畴（人工智能、区块链、图画网络神经算法方向）的人才培育，经过与高校产教交融协同育人。2022年完结薛超个人出资的天使轮融资。

简图教育

简图教育是一家为工业互联网和智能制作范畴企业培育、训练具有数字化新式才能技能技能运用人才的运营服务商。使用途径课程体系和实训体系，以内容和人工智能技能手法促进作业教育和企业训练作用。2022年完结深创投和创智科技出资的天使轮融资，详细金额未泄漏。

学知寓

学知寓是一个住宅租借作业训练服务途径，现共有七大类二十六项数百个专题课程，掩盖住宅租借作业全工业链理论常识和实践事例，从多方面、多维度不同常识点立体呈现作业常识。2022年完结中鸿兴实业领投的数百万元天使轮融资。

州锐教育

州锐教育是一家口腔作业教育服务商，将口腔基础常识和根本操作以深入浅出的方法呈现给广阔的年青口腔医生。经过翻译世界干流学术著作为理论蓝本，线上教育结合线下操作的授课方法，制作了粘结修正、美学修正、牙齿美白等范畴的系列课程。2022年完结松柏本钱出资的战略融资。

博医年代

博医年代是一家专业从事临床医学内镜运用技能训练的教育安排，所触及专业有普外科、泌尿外科、消化内科、呼吸内科、妇产科、耳鼻喉科等，供给在线微创技能教育训练（线上）+模仿医院实操（线下）的训练服务。2022年完结康基医疗出资的1亿元A轮融资。

墨安科技

墨安科技是一家医学教育训练SaaS服务商。致力于研制并供给从医学院到医院以及终身作业教育全体处理方案，为医疗安排供给优质、高效和专业医学教育服务，包含了专业课程资源库、全科医生、实习医生、住院医生、专科医生、终身作业展开、办理剖析、OSCE考试、长途示教、直播教育等途径。2022年完结云启本钱的近亿元A轮融资。

朴藤教育集团

朴藤教育集团专心于修建类教育的训练和人才运送，已在北京和上海开设两个教育中心，致力于协助学生打通教育与作业之间的链接，不仅仅将国内优异的学生送往世界优质大学进行进修，更协助其在结业后推送至国内外优异的修建造计、室内规划、景观规划公司、规划规划院、地产和科技公司上任。2022年完结霍普股份和安可未来教育600万元战略融资。

派学车

派学车是一家驾考训练服务供给商，专心于为用户供给“VR学车”和“AI教育”服务。主营驾照训练课程以及官方考试题库，包含次序操练、随机操练、错题操练及模仿考试等题型，适用于小车、卡车、客车等车型。该公司自主研制的VR驾驭模仿仓选用实景VR视觉体会+全真物理反应，经过专业级的物理引擎4DOF，全方位复原实在车辆在加快、转弯、焚烧、坡道各环节的动感。2022年完结达晨财智领投，君联本钱跟投的亿元C2轮融资。

自兴人工智能学院

自兴人工智能学院是一个人工智能范畴人才训练安排，为湖南省自兴人工智能研究院进行初级人才堆集，招募对人工智能感爱好的学员，辅佐湖南省自兴人工智能研究院展开人工智能及机器人启蒙教育，面向全国培育人工智能、智能操控、智能机器人和智能制作专业人才。2022年完结数千万元A轮融资。

七丸网络

七丸网络是一个国内训练类在线教育品牌，旗下训练类在线教育品牌，首要从事开设插画、漫画以及国风商业插画类等课程训练服务。2022年完结数百万元天使轮融资。

04 归纳化VS细分化，海外商场的启示

蓝领招聘范畴还有哪些创业时机？

细数国内蓝领招聘范畴近两年的融资状况能够发现，获投的14个项目共完结了16次融资。其间A轮5次、天使轮、B轮各4次，战略融资2次，C轮1次；定位在修建劳务归纳服务途径的吉工家一年完结两次融资，同范畴的鱼泡网接连两年融资，金额均过亿。之所以该范畴融资次数较多，与修建业是我国支柱性工业之一有关；此外，修建工人也是蓝领集体的重要组成部分，约占比蓝领总数的20%——达8180万。

36氪制图

14个项目中有13个项目是一站式归纳服务途径，供给包含招聘、薪酬办理、日子、交际、资源匹配等多重服务。这是由于蓝领招聘事务杂乱，触及招聘、办理、发薪等多环节；参加安排很多，包含劳务中介、发薪安排和人力办理安排等；正因如此，我国商场更倾向于“一价全包”的端到端全体处理方案，不论是归纳途径仍是垂类途径，自创业之初，就得做好“'技'多不压身，功到自然成”的预备。

直播带岗虽热，但其是途径对现有流量的深挖，不算增量事务；可流量却是草创公司难以跨过的门槛，因而并不是创业公司的最优挑选。这也是为什么近两年蓝领招聘范畴只要一家在抖音途径直播的草创公司完结融资的中心原因。

反观海外商场，近两年来蓝领招聘范畴合计获投18次，其间种子轮6次，天使轮、战略融资各1次、B轮2次，A轮、C轮各4次。包含2021年树立的KUPU在内，前期项目在18次出资事情中占有12次。其间，4家项目散布在垂类作业/作业招聘赛道，4家项目散布在薪酬处理方案赛道，3家项目散布在AI招聘赛道，还有1家项目依然挑选了传统在线招聘途径的方法。

36氪制图经揭露材料收拾

前期项目越多的赛道，意味着当地商场需求还未被彻底满意，新的技能或方法尚有结合的时机。

比方在美国，笔直作业/作业招聘的创业时机现已越发显着。以汽车作业为例，运营商正在面对日益严重的货运司机用工荒，所以司机招聘途径DriverReach和Drive My Way逆势完结了A轮融资；WorkSteam也是一家面向笔直作业——小时工集体的招聘和入职途径，树立5年已融资近1.2亿美元，ARR达数千万美金且每年还在数倍增加。与此相似的还有英国教师招聘途径Zen Educate、美国软件工程师招聘服务商Howdy、美国护理招聘途径Incredible Health、瑞典医疗保健招聘途径Bemlo等，他们均在2022年完结新一轮融资，有的现已跻身独角兽阵营。

完结蓝领人才的匹配仅仅第一步，后续的交给环节才是企业运营功率的要害，特别对“高频换职”的蓝领集体而言，换职频率越高，办理功率越低，因而越需求专业的处理方案在协助进步功率一同，给予职工更好的作业体会。4家获投的前期项目中，均是从蓝领最注重的薪酬办理视点切入供给处理方案。

AI招聘在我国现已不是新的概念，在AI技能日益老练的当下，特别在蓝领招聘范畴，怎么进步招聘的自动化和匹配准确率，是一切招聘途径的技能打破方向。但在一些展开我国家，AI招聘还存在很多的途径型创业时机，在近两年获投的3家AI招聘前期项目中，2家在印度，1家在摩洛哥。

“归纳化”仍是“细分化”，在蓝领招聘范畴相对老练的海外商场，能为咱们带来哪些启示？结合我国特别国情来看，36氪以为：

蓝领求职线上化是大势所趋，流量途径会不断强化算法以匹配精准度，算法途径会不断进步信息准确性和招聘互动方法以扩大流量，在这条异曲同工的道路上，是否会诞生新的商业方法还有待调查；
不论是制作业仍是城市服务业，不同细分范畴的招聘需求和痛点有着很大的不同，在大厂没有注重的笔直作业或作业范畴中，还孕育着诞生独角兽企业的时机，信任2023年还会呈现更多深耕细分作业的途径；
与前期招聘相同刚需的还有后期的入离调转办理、薪酬核算等高频场景需求，这个商场规划将不亚于蓝领招聘，不论是现有头部招聘途径向下延伸，仍是我国版“workstream”从下往上磕，其实揉捏的都是劳务中介的商场，让技能服务功率、让技能复原光亮，只要剔除去“黑中介”，蓝领工业就会愈加光亮，蓝领人才作业也将愈加安稳。

其实不论是何种商业方法，对蓝领人群而言，是否能找到靠谱作业，能否按时拿到薪酬，才是其注重的重心，只要满意蓝领们的中心诉求，才是途径最大的价值。

2023，蓝领范畴还会产生哪些改动，36氪将继续注重。

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