日本老后破产，会是中国式养老的未来吗？

liukang20241天前群众吃瓜760

作为国际老龄程度榜首的国家，先行于我国30年进入老龄化社会，咱们将从日本的“健康消费、同享社会、老后破产、养老社区化、便利店服务”几个维度，从日本来看未来的我国式养老会变成怎样。

一、日本白叟的3类增量消费，同享服务我国正在逾越

1. 日本进入“第四消费年代”，白叟的3类增量消费

在三浦展的《第四消费年代》中，关于日本白叟的30个典型消费改动是：

晚年男性：饮食：大米、啤酒 ↓ ；冻品、休闲小吃/点心 ↑产品：机车、轿车、高级手表 ↑（年青补偿）服务：健身房、宠物、隐形眼镜、牙科/齿科 ↑为女人：高级鞋子、衣服 ↑（5倍~8倍）晚年女人：饮食：酸奶、酸菜、保健品、红酒、牛肉、生鲜肉、重复食物 ↑先生逝世后（注：养老金归夫人继续享有）：许多换厨具、吸尘器、空调技能：学车、买车、电动自行车喜好：高尔夫、美容、高级牙刷牙膏、美瞳

你能看到的是增量都在“类保健食物、健康/美丽服务、身份代表物”这三类。值得注意的是，尽管安倍经济学中的女人作业率增速较以往更快，但 30岁~39岁日本女人作业率也只需71%，这也是为什么像养乐多这样的品牌，能够在日本经过社区养乐多妈妈取得50%+的出售额。

社区属地灵敏作业是日本女人的特色，因而关于出行、家务技能等于我国女人彻底不同，包含麦当劳面向家庭女人招聘推出30分钟体会试工（我国面向95后），全家/罗森等在晚年PARTTIME营业员中也都是女人居多，并有专门的晚年职工招聘引导页面。

图1 麦当劳我国和日本的招聘面向人群不同，我国95后 & 日本家庭女人

“类保健食物、健康/美丽服务、身份代表物”，前两者均是具有供应链优势的传统品牌，针对老龄化趋势进行新品发布，体会适老但宣扬不能老。2020年的我国，农民山泉、雀巢等“老品牌”一边在面向Z代代年青化，一边现已开端推出适用于保健品/传统商超途径的白叟产品，这儿供应链是先发优势，然后比拼的是途径浸透才干。

2. 我国正在3、4阶段之间，同享是典型社会改动

按书中的界说分级来看，日本在2005年进入第四阶段，标志性事情是“人口减少+老龄化份额20%~30%”，之后2006年日本进入超老龄化社会（65岁+＞20%）；在咱们看来，我国不同年纪层和城市层级的用户正处于2~4阶段的混合交汇，但全体来看，2019年出世人口仍处在接连性低位、全国一线新一线19个城市中60%+进入深度老龄化（65岁+＞14%），我国正在从第三进入到第四阶段，其间趋于同享是典型的社会改动。

举个比方，杭州的10+位白叟抱团养老（后面会专门讲到）、杭州的晚年公寓300元月租给年青人（只需满意时长做义工）、滴滴打车近2%是白叟司机、回家吃饭近40%都是50岁+白叟家厨……这些状况对应到老龄化的发达国家，则是日本个个SEVEN的抱团养老公寓、Uber美国和AARP协作到达近20%的白叟司机、日韩50%~70%的白叟再作业（便利店、快递、工厂、社工等）、Airbnb全球共100万+晚年房客和10万+超赞房东等。我国在最近3年~4年的这些改动，都是快速进入老龄化社会产生的测验，Ta还不是结局形状。

《第四消费年代》在2004年即说到了白叟白叟协作和年青人白叟协作——比方年青人无力付出高额的房贷，而许多晚年人却在市中心具有大房子，一个人孑立地日子着。这样的晚年人能够免费把房子借给年青人，老奶奶能够给年青人做煮饭，老爷爷能够给年青人介绍自己的人脉，假如能够帮到年青人，晚年人也会很高兴。一同，年青人能够给晚年人跑跑腿、买买菜，还能够教他们运用网络和交际东西。

图2 电影《咱们俩》是典型的白叟年青人协作形状

《第四消费年代》说到的实在事例是：学习修建的女大学生，结业后没有留在东京、大阪，而是挑选去适当偏远的岛根县海士町当政府部门的暂时职工。每个月薪水只需12万日元（约合7200元人民币），但居然能够存下10万日元（约合人民币6000元）——原因是当地有许多阿婆，她们想要买的服装、书本当地都没有，就托付大学生帮她们从网上代购。作为报答，阿婆们送来了许多礼物，萝卜、柿子什么的，还有当地海岸盛产的鱼类，自己底子不需求买什么食材，并且房租每月才3000日元（约合180元人民币）。

会觉得听起来有些极点？我国的移动互联网正在逾越这些场景，比方快手和拼多多的农产品上行、村淘的下沉、代购和上行、京东异地日子标品快递达50%+、蚂蚁金服的白叟协作保证等，在最近3年~5年现已让留守白叟们和1线~2线城市打拼的年青子女们在根底日子产品上简直无缝衔接；接下来就会呈现更多的晚年房东、晚年稳妥、养老参谋等晋级日子服务，这傍边与技能的结合，就会产生快速且与其他国家老龄化彻底不同的我国式协作。

3. 日本保健食物接连15年高位安稳，我国线下“技能型”会销继续添加

前面说到的保健食物，2005年是日本该商场的峰值和拐点，之后的15年至今坚持高位安稳，而这15年也是日本继续深度老龄化及人口负添加的时间段。

// 1988-2005年：日本健康食物商场规划的峰值和拐点，从1988年的3200亿日元，到2005年的12850亿日元，CAGR≈8%；跑赢同期日本GDP（CAGR=2.47%）；// 2006-2019年：高位动摇，进入简直零添加状况。

图3 日本健康食物，前18年快速添加，后15年安稳高位

详细来看更详细维度的体现，先看家庭消费和产品：

// 家庭消费：家长教育和稳妥消费都减少了6.4%，同期保健食物添加4.6% @2016年// 最受欢迎：蛋白粉@亚马逊、乳酸菌+蔬果昔、青汁@药妆、维生素矿物质等（辅佐睡觉、瘦身、控三高最受欢迎）；// 花费最高：50岁+（8921日元 +23.4%）＞40岁+（6908日元 +19.4%）＞ 60岁+（6750日元 +23.6%）@2018年。

再看途径，特别是老龄集体的途径改动：

// 网购浸透：健康食物用户最常用途径是“互联网购物”，占45.3％（+2.2%@2018）；其间50岁~60岁+中，＞50%运用网络购物（腐蚀电视购物）；// 会销下降：拜访购物（直销+会销）是4种首要途径中仅有接连下降的，首要是受相关法律规定影响；// 药妆年青：药妆店添加获益于店面规划添加，出售冠军不是OTC药品而是保健食物（接连31个月同比添加），20岁+是主力人群。

图4 日本保健食物--电商老龄化、会销连跌

你能够看到，50岁~59岁的健康生机白叟是日本健康食物消费才干最强的人群，而60岁~69岁人群与40岁~50岁人群的消吃力底子相同但增速更快，老龄集体的保健食物消吃力是在420元~570元人民币/月。日本白叟们愈加娴熟运用电商（亚马逊），更愿意为老练品牌的新功能性食物买单。上述两点在10年后的我国，即80后进入50岁后，咱们的猜测是＞50%网购，月消费更高。

再来看我国保健用品和食物的改动（@京东2019年全年数据）：

保健器械：// Top保健药品/器械：鱼跃、欧姆龙、博士伦、强生；// 中医器械：艾灸类、拔罐刮痧、海盐热敷包；// 55岁+消费：奉献10%的用户量和7.5%的GMV。

血糖仪、制氧机、血压计等成为老龄化家庭保健中心品类，算计出售份额＞30%——是典型的由26-45岁购买主力（子女）为长者关心的消费。

保健食物：// Top保健食物：同仁堂、汤臣倍健、Swisse、东阿阿胶、批改、雅培；// 滋补食物：燕窝、阿胶、摄生茶饮、人参/西洋参、药食同源。

约10%左右的保健食物是由50岁+白叟自己购买，但这个数据和产品规划正在“出圈”----以2019年双11为例，燕窝是增速最快的中青年女人的“抗早衰”利器，但仍然有约5%的冻龄老太太是增量用户；而Swisse这样的产品，则是从年青人为自己朋克摄生后，“趁便”为爸妈购买专属55岁+摄生版，并奉献了近50万条好评（这便是“有效期”满意长的孝心补偿典型产品）。

这儿再次提示下，年青人们千万不要去自己做“孝心经济”的标品生意哦。至于我国线下的传统保健品公司，咱们以为会与电商相同坚持添加，会销的掩盖面会更广（尽管政府继续冲击），并且会呈现“洗白”+“技能驱动（结合SaaS+直播）”的玩家

二、自杀12000白叟/年：日本老后破产，会是我国的未来嘛？

1.-1080人/天：人口负添加的日本老龄化压力有多大？

日本的A面是晚年消费的继续添加，B面则是日本到2017年，日本均匀每天人口减少1080人，人口负添加的状况下老龄化压力就更为严峻：

// 超高老龄化：日本65岁+占27.7%（75岁+为13.8%）；// 养老金支撑：25.9%收取养老金，即还有1.8%的白叟没有养老金；// 介护占比高：总人口中承受介护服务的为4.4%（含40岁~64岁人群）；// 介护时间长：关照白叟的均匀时长为42分钟/天；// 介护花费高：长护险人均付出262元/天（按90%计，即个人付出仅30元/天）。

图5 日本超高老龄化，带来照护压力巨大

在日本，尽管年连年的自杀人数继续下降3%~4%（2015年~2019年），但自杀仍然是典型的社会问题。傍边50岁+人群的相关数据可谓触目惊心，超老龄社会的压力首要体现在“身心疾病、经济原因、关照压力”等，以下为2018年50岁+日本自杀者的数据：

// 50岁+人群：占总自杀人口约56%，总计11844人；// 男性压力更大：男性65%，女人35%（与全体占比底子相同）；// 关照疲惫：206人为50岁+，占该原因的90%；// 身体疾病：2908人为50岁+（占89%）；// 抑郁症：2459人（占58%）；// 身体妨碍：216人（占84%）；// 经济原因：1848人（占54%）--如作业不振、日子困苦、负债等；// 孤独感：292人（68%）--其间80岁+为116人（全年纪最高）。

能够看到，身体的疾病和妨碍导致3124人自杀，抑郁症和孤独感导致2751人自杀，第三位的原因是经济原由于1848人。Top3原因的自杀者算计7723人，占总量的65%。身心和经济带来的日子压力，造成了“老后破产”和“老无所依”的归纳状况。这傍边“东京、大阪、琦玉、神奈川、福冈、北海道”等老龄化更为严峻和日子节奏更快的都市圈成为高发区域。

自杀的状况在我国正相反，由于一线新一线都市圈的会集化，年青人群在一线城市打拼，乡村空巢白叟成为典型形状，加之医疗养老准则没有彻底掩盖乡村白叟，“因病返贫”的状况快速增多，这也为“相互宝、水滴筹”等形状的移动互联网协作保证，以及“善诊”等产品的添加供应了重要支撑。

2. 93天年假+67%底薪：长时间照护险之外的重要支撑

2000年创建的日本长时间照护险准则至今已运营约20年，共有632万因而获益。其间65岁+和40-64岁人群均可享用保证，前者契合评级即可仅付出10%~30%，后者则为契合评级或特定疾病（如认知症、多体系萎缩、脑血管、慢肺阻、癌症晚期等），其保费由雇主和职工各担负50%；付出时，国家财政开销50%，保费开销另50%。

图6 日本长护险运营机制

被照护者可在家中运用上门家庭服务和护理服务，包含福祉用具（我国还没有但未来必定会有）；也能够到社区属地“托老所”短期住宿或恢复训练，也可运用定时巡查服务。比照来看，青岛从2012年试点到上海2018年仿制，福寿康从静安仿制到全市及江浙，5级~6级评价的付出才干是事务加快和取得融资的中心驱动力。

值得注意的是，日本每年约有10万人由于需求照护家人（含母婴）而被逼离任，日本政府的方针是2020年头防止这种状况（作业也是大问题）：

// 介护停业：共93天，可分为3次运用；// 67%底薪：护理度假期间，从护理停业补助金中付出底薪；// 介护度假：每个家庭若关照1人，则可度假5天，并可享用弹性作业制（可申请不加班）。

与此一同，日本也从2008年起敞开外籍护理人员，仅40%+的考试经过率（日语+护理专业技能），10年来至2018年总计4302人。这和日本引入东亚非发达国家的职工进行榜首第二产业长/短期工是一起的状况，整个社会的超高老龄化导致供应侧人力严峻缺失，这个现象和香港的“菲佣”彻底不同，菲佣等外佣在香港更多是年青家庭的日子服务。当然，小白叟照料老白叟的现象在日本也很遍及，不管是在自己家庭仍是去养老院，这会带来社会作业和家庭消费的直接改动，咱们后面会胪陈。

3. 68.8%再作业率：咱们的60岁，会和日本相同吗？

看老龄化是否进入加快展开的重要标志，是看0岁~14岁＜65岁+的人口拐点何时到来---作为国际榜首的老龄化国家，日本在1990年产生，韩国2017年，我国则是2018年，我国香港2003年，我国台湾2010年，我国澳门2012年。东亚区域会集进入高速老龄化，一同面对乃至已产生的便是养老金的压力（例如上一年黑龙江），对应的方针是推迟退休，所以晚年再作业成为重要乃至是仅有的处理方案。

以韩国2019年5月官方数据为例（曩昔1年中）：

// 18.8%白叟去找作业，64.9%曾受雇（均添加1%~2%）；// 45.9%收取养老金，均匀退休金为61万韩元/月（约3700元/月）；// 64.9%的白叟期望将来有作业，期望的最高作业年纪为73岁。

图7 韩国55岁~79岁晚年人再作业率打破55%

当选2017年《财富》“改动国际的公司”Top50的韩国CJ集团（在我国上海东方CJ电视购物卖货给中晚年人的也是Ta），在社区属地化晚年再作业上做出了很好的测验。CJ物流的银发快递，以坐落住宅小区等客户密布区域的快递配送网点为中心，由60岁以上的晚年人运用环保型设备，展开快递配送服务。2013年起与韩国健康福祉部签署MOU为开端至2017年8月，共有1100多名银发快递员在全国150多个区域参加该作业，散布在韩国各地的150多个配送网点，并展开成为处理韩国晚年人贫穷问题的一种作业形式，并且在未来将扩展至残疾人、低收入阶级等。

再看日本2018年的数据：

// 男性均匀寿数80.98岁，其间健康寿数72.14岁，60岁~64岁男性的作业率高达81.1%；// 女人均匀寿数87.14岁，其间健康寿数74.79岁，日本是典型的女人低作业率（特别婚后），60岁~64岁女人为56.8%。

图8 日本晚年再作业作业散布

从日本首要职业的晚年作业数量来看，“批发和零售买卖”最大（127万），其次是“农业和林业”（107万），“服务业（未归类）”有98万人，“制造”为94万人，这傍边的农林和制造业，与我国4050的农民工状况有相似之处。从各职业中晚年职工的份额来看，“农业和林业”最高（51%），其次是“房地产和产品租借”（25.4％），“服务（其他）未分类”占22.0％，“日子相关服务和文娱”占18.2％。

4. 我国老龄作业：从“服侍人”到“跑腿客”，3K~6K/月逾越退休金

对应来看我国，15连涨后均匀退休金是2600元/月（仅够日常根底吃喝），按30元/小时计，需约87小时/月才干挣到第二份养老金，关于养老金仅有40%~50%左右代替率的我国退休家庭来说，这是重要的收入弥补。先来看此刻的我国50岁+灵敏作业者：

// 一二线城市：会集在社区日子服务和休闲文娱，例如洗浴汗蒸、足疗按摩、洗刷修理、家政保洁等；闪送也有3%的50岁+跑腿老哥（即2.4万）；// 二-四线城市：约3000人（占10%）的50岁+单车运维师，4K~7K的月收入很具招引力；// 下沉城镇：而下沉城镇的晚年人属地作业也正在展开，首要是电子商务供应链相关，例如情趣内衣、殡葬用品、小产品玩具等。

图9 晚年人灵敏作业已现分层，靠手工活儿吃饭（@58同城数据）

你能看到我国正在产生的改动是，晚年人的再作业作业挑选和区域（如属地）挑选不断变多。2018年也呈现了榜首个真实意义上完结“移动互联网+中晚年灵敏作业”的产品，金柚网旗下的“闲不住”，1年已堆集10万+中晚年从业者，为机场、酒店、家政、跑腿等运送服务供应，咱们以为未来会有更多存量玩家“趁便”进场。

关于这一代我国乃至整个东亚区域的白叟来说，手工活儿膂力活儿是再作业的首要挑选；而到了8090后一代，咱们以为如罗振宇教师说到的“社区大学、家庭重决议计划消费经纪人-如稳妥”、以及“宠物师、收纳师”等，都是从现在起堆集乃至转型（比方悲催的35岁+互联网人）的好方向。

三、日本社区“抱团养老”，我国的宅基地已成养老社区化萌发

1. 我国和日本，不同社会布景下的抱团养老

日本：兵库县尼崎市，有7位均匀年纪79岁的白叟挑选了抱团养老，他们在相邻的几栋公寓里各自买下了一个单元近邻而居。咱们每天能够相互串门相互照料，还能一同组团出门旅行，经常组织茶话会同享人生感悟相互排解烦恼。闺蜜式的抱团养老，既有自己的私家空间，又有朋友在身旁的安心。从2008年8月公寓楼竣工、9月入住到今日，她们现已一起日子了10年+。

榜首位白叟是近80岁的村田幸子，NHK退休后，她投身于采访晚年人的身边事，继续做着播音作业。包含村田幸子在内的这7位老奶奶（身份：私企PR负责人、女人参谋、广告撰稿人、报社记者、恢复专家/理事长等），要么是在年青时以作业为重心，要么是成婚后又阅历离婚，现在都是独身状况。7人相约开端了这场独身组团养老“实验”，并为集体取名“个个SEVEN”，涵义每个人有独立的日子，但也是相互为伴联合在一同。在姐妹团建立最初，咱们拟定了一份文书，确认了集体的理念是打造一个“自立与一起日子的住处”。

图10 日本7闺蜜“高薪高知高龄”抱团养老

我国：浙江余杭龟龄村的三层农家别墅（间隔杭州市区30多公里的近郊）里，蒋一纯叔叔现和10位白叟（五对夫妻和一位独身女士）一同抱团养老---住在同一栋别墅里，每个单间有独立卫生间，但公共区域一同运用。房东：王桂芬76岁曾是化工厂厂长，朱荣林80岁曾是中学教师，2010年220万造房共500平米，本是朱荣林的儿子所建婚房，小夫妻住了3年后，由于每天通勤之路悠远，决议回杭州市区寓居，留下了老两口和别墅。

// 2017年5月，房东夫妻登报招募，与几对60岁~70岁的老夫妻结伴养老，数日之内，报名人数超越100对老夫妻，终究“面试”当选率为4%；// 2017年7月，6户共11位白叟入住；// 2018年1月，入住者有7户共13位白叟，其间有小幅人员活动。

2. 社会存在感是白叟们的根底诉求

关于8090后这一代年青人来说，从来没有老过，也没有阅历过上一辈的集体主义年代，这样的闺蜜抱团养老引发了年青人群中的会集评论。贝壳最近发布的第三方陈述—我国一二线城市30岁左右女人独立购房份额显着添加，实践上是我国女人经济和社会人物独立认识的体现，这和日本事例中的女人画像是一起的，即高知、高薪，比及她们变成高龄时就会有和这一代白叟显着不同的需求改动。

激烈的和外界联合的期望，是一切白叟的共性心里需求：背面的原因是白叟的诉求从寻求“单位时间收入高”直接切换到“社会存在感/价值感”，从退休那一刻起白叟底子没有时间去进行过渡，因而与快速展开的社会形状的衔接（不要被扔掉）就成为了刚性需求，白叟关于同龄人和后辈子女的交际衔接诉求被简略的操作形状会集开释----移动互联网是加快剂。

2014年：春晚红包开端快速浸透55岁+晚年人群2016年：846万（60岁+2.3亿约3.8%浸透率）2017年：5000万（60岁+ 2.4亿约20.8%浸透率）2018年：6100万（60岁+白叟数量2.49亿，约25%浸透率）2016-18年：7.2倍的数量添加，浸透率6.6倍添加

而在没有移动互联网时，这样的社会存在感，即高频次的与外界交流，会集体现在菜商场---以一二线城市为例，30个~40个货摊为规范形状的菜商场，每天6@30~10@30的4小时是买卖顶峰期，一般会有800人次~1000人次，均匀年纪60岁~70岁，90%是退休女人，均匀客单价是15元~30元，满意中午饭，一是与摊贩和街坊的家长里短，二则是在家中管好家人的胃和嘴；而保健品公司也正是抓住了这样的高频次场景，以年青人（出售）代替白叟子女的情感交流人物，经过本钱3-5元的鸡蛋免费发送，约3‰的转化率完结出售转化。

3. 抱团养老能够展开和仿制吗？

抱团养老的定位是“只陪同不照料的养老联盟”，相对年青且身体好的小白叟便是可继续的必要条件。实践上在一二线城市的社区内，现已有协作养老的形状呈现，行政上是居委会大妈，落地时是社区楼长或党员积极分子。但这种形状实质上都短少钱银的结算，哪怕是都在鼓舞和测验“时间银行”的概念，但非规范化养老服务对应法币的价值无法界说，也就没办法继续展开和仿制。

我国和日本的事例都是非典型的，都是实验性的社区化养老过渡形状，实质上没有差异；在形状上，我国的抱团养老是会集式社区养老的一种展示，有它独有的特征：

// 两次婴儿潮带来短间隔高强度的老龄化会集开释

日本的事例起步于10年前，即2008-09年；我国的萌发形状是2017年，近10年的时间差，也是我国快速进入老龄化的10年，从1.5亿添加到2.4亿（近1亿的60岁+老龄人口添加，是1947年~1957年榜首波婴儿潮从1000万添加到2000万的年新增人口 1957年到达顶峰）。

这是人口快速老龄化的天然产品，而我国正在面对的是1962-1975年第二波婴儿潮，接连15年的高位2000万+年新增人口，这一波还有计划生育（1982年定为底子国策现刚刚撤销）带来的少子化，加上城镇化，家庭小型化等社会改动，我国的会集式养老形状个人以为是不可逆的。

图11 婴儿潮的子女80后一代，是面对爸妈和自身养老压力的中心集体

// 为什么是会集式养老？为什么是“养老社区化”？

我国白叟预期寿数为76岁，意味着60岁退休计（先不看下一代人的推迟退休），至少有16年退休时间。这个进程必定会面对的是身体机能退化，需求照料和陪护。

假如是9073中的90%的居家养老，1对1的家政阿姨（养老护理员）24小时居家关照，显性本钱为4000元~4500元，隐性本钱包含组织阿姨的吃和住，归纳本钱约7000元+ 并且服务供应人员年纪大交流学习能误差，仅能完结最根底关照，不能到达护理等级；假如是3%的组织养老，片子中白叟们也有说到，假如是3000元的条件不够好，6000元以上的价格又太贵，实践上“托老所”形状中占70%~80%本钱的便是物理本钱（房租）和人员本钱（护工等），假如是类酒店式公寓（即晚年公寓）的形状，由政府将老酒店/餐厅/工厂等搁置资源改造，再经过长护险评级等区别服务白叟，这样就能够统筹本钱结构和用户体会。

而实质上“抱团养老”便是养老社区化的一种体现形状，它只能处理的是“只陪同不关照不给他人添麻烦”，并且它必需求完结商场化的盈亏平衡；在我国必须先要有政府牵头优化“地和人”的本钱，然后就会有更多的“北京韩村河、江阴华西村、广州猎德村”居民自治形状呈现。

4. 南边城市的祠堂和宅基地，或许是先行的处理方案

能长时间共处一同适当于过日子，同好是条件，意思便是能有一起语言文化布景等底子都是高水准（观念也要超前）；实质上在南边更简单完结特别是两广区域，由于存量的形状便是祠堂，白叟们白日的时间有2-4小时都是在那里度过的，相对亲缘和族系观念的连续自身就在，但真实想长时间坚持杰出的联系和状况，对人自身的要求仍是很高的。

假如把它当作晋级版的晚年公寓，在南边殷实区域更简单先产生的形状是白叟失能后的会集照护（无需考虑相互习气只处理照料护理即可例如江浙沪乡村的宅基地也是很好的改造存量场景）而这种生机白叟一同日子的形状咱们以为很难仿制。

社会化养老需顺次处理“钱、人、事”：这样的服务体系支撑，是朴实的“抱团养老”无法处理的。日本现已是“超大型养老院”，即一切根底设备（金融体系、物理场景、人员供应）上都已相对老练，完善的社会化分工能够让养老的形状更多元化。

而在我国，养老金15连涨的均匀收入是2500元~2600元/月，事例中1200元~1500元/间/月的房租+400元~500元/人/月的伙食费，现已是在1600元~2000元的区间，关于大部分白叟来说适当于花悉数的养老金收入，实践比自己家中养老多满意了情感诉求，这样的养老体会并没有带来用户体会和本钱结构上的显着优化，不管对房东仍是租客来说，都不是长时间可继续的形状。

四、日本便利店=社区养老服务进口，我国最快在5年内呈现

1. 47岁的日本便利店：2021年成为社区产品出售和属地服务进口

先来以时间轴和重要数据看，日本便利店走到了哪一步？

（下方计算均为GMV维度，单位为百亿日元）

// 1973年：全家首店，1974年7-11，1975年罗森// 1997年：便利店≈400=1/3*超市// 2009年：初次呈现--便利店≈800＞百货商店// 2019年：便利店=121841（同比+1.7%），超市=131015（同比-0.5%）// 2021年：若坚持过往涨跌趋势，便利店将成为日本最强产品出售和社区属地服务业态

便利店的属地化（500m~1Km内）+服务化（如医疗、药妆），在日本已成为社区养老的进口。

2. 50岁+顾客＞30%：日本家庭日子消费和服务，驱动便利店之变

跟着日本社会结构的改动，便利店为日本家庭日子供应了这些服务：

// 支撑家庭餐桌：20-55岁适龄女人作业率2019年到达70%+，买菜煮饭（1个~2个菜）时间变少，便利店食物成为家庭餐桌的第3、4道菜；// 关东煮受欢迎：以萝卜为例，削煮到入味至少3小时~4小时，主妇没时间，便利店来供应老练产品；// 小包装半成品：晚婚育+家庭小型化+老龄化，大包装的家庭装（美国Coscto受欢迎）卖不动，小包装半成品速食成干流；// 养老属地服务：7-11用户中，50岁+用户占比：1993年＞10%、2003年＞20%、2013年＞30%。

图12 日本便利店顾客中，白叟占比不断提高

对应顾客，再来看便利店店长，11300+店长的2018-19年调研数据显现，50岁+店长占46%，是全年纪层中最高的（其间50岁~60岁占27%、60岁~70岁占17%、70岁+占2%），而50岁+店员占比也达17%。之所以2019年会初次呈现日本便利店部分撤销24小时制，便是由于工时过长且薪资低（加盟店多为夫妻一起运营，配偶每人均匀年收入仅为 300 万日元，而现在日本公司全职职工的年收入已超越 510万日元），年青人不愿意做，白叟精力上顶不住。

用户需求永远都是榜首位，需求的改动驱动服务供应侧的改动，这傍边还有重要的要素是---1991年经济泡沫决裂后（同期出台《租房法》对租金上涨有严厉约束），店肆的租金变得很廉价，即使是在2019年的东京城市圈中，80㎡~100㎡左右的临街商铺月租也只需10000元~15000元人民币，而日本上班族人均月收入约27000元人民币，这也是为什么日本便利店形状会加快的供应侧原因之一。

3. 最终300米：日本移动购物车，为700万白叟处理买菜难

即使日本现已完结了高密度的便利店掩盖，仍然有高龄白叟不便利去独立进行买菜，换句话说，类似于我国呈现的社区团购处理属地日子产品消费最终一公里，日本也在2012年呈现了“tokushimaru”，Ta处理的问题是：65岁+没有轿车、离实体店肆的间隔＞500米的白叟购物需求，这个集体在日本超越700万人，玩法如下：

// 设备：类五菱宏光巨细的小卡车，需“车主”一次性投入约360万日元；// SKU：约400种产品，约1200份~1500份/车；// 价格：零售价根底上+10日元（其间产品供货商和便利店“车主”各拿5日元）；// 赢利：产品供货商毛利13%，便利店“车主”17%→全体产品毛利30%。

图13 “下沉”便利店处理白叟购物最终300米

// 频次：白叟3天/次收购，比儿女面对面照料更高频，强信赖可从产品延展至服务；// 时间：AM10-PM17是面对面服务和出售时间，实质是“养老产品参谋”；// 半径：小街巷内300米规划的服务辐射，比便利店更“毛细血管”；// 服务：给白叟主张少盐少油、药用牙膏等健康产品，并供应邻里探望（防止意外）服务；// 数据：“千车千面”，经过用户画像和行为优化选品，为厂商供应调研和主张。

到2020年1月底，日本tokushimaru共掩盖478台移动购物车（罗森也有120+这儿不做评论），这十分契合日本日子服务性质企业的慢节奏展开（我国既没有老成这样，也不能“忍受”如此慢的展开速度^_^）。

白叟为“触手可及”和“亲情代替”买单，然后构成商业形式---在咱们看来，这样的服务就十分像日本“养乐多妈妈+养老服务”的组合，未来的我国将会是“胖东来、美宜佳”等品牌“随手”去做，应该会是10年后的事儿了。

4. 30年前平行国际：我国和日本便利店的比照

图14：我国便利店的展开，是日本30年后的平行国际

你能够看到，日本便利店穿越周期的添加和改动。咱们的判别是：我国会加快变成日本——上海浦东很或许是“榜首个吃螃蟹”。

先来看看2017年~2018年我国社区便利店人群和消费：

// 用户在便利店的消费均匀每笔在20元~80元左右（年纪越高→客单价越高，但频次越低）；// 25岁～35岁的用户（白领最多最肯花钱）是便利店最首要的消费集体（女人多于男性16%，客单价+20%）；// 对应到日本最大规划的7-11数据是，用户到店均匀客单价41元，50岁+用户占37%成为最首要的消费集体。

注：日本便利店共58000+家门店，7-11约35%、全家（含Circle K Sunkus约10%）约30%、罗森约20%，Top3品牌约占85%商场份额

我国的便利店展开正处于日本35年前的高速成长和竞赛阶段，年青人（特别是职场白领）是主力顾客；之所以咱们以为我国（特别是白叟作为顾客和服务者）会更快变成日本今日的姿态（约15年~20年），是由于到时8090后都会会集进入50岁+，作为独生子女一代都会面对我国家庭421的压力，这傍边1个孩子掏空的是前15年~20年，4个白叟（约70岁~80岁）的刚需照护消费则是之后的20年~30年。

来算笔账——按4个白叟中有1个需求长时间照护计（现实会更高），这便是至少5000元~6000元/月的开销（养老组织或居家，长护险能处理部分压力，但仍然首要靠子女付出），关于大部分8090后家庭来说，这并不是轻松的一笔开销。咱们的预判是，更多8090后一代女人会由于上述家庭改动挑选灵敏作业形状，离家近、便利照料家庭——Ta们都将面对推迟退休，养老金涨幅按5%年连年计（与经济添加水平正相关），估计20年后8090后人群的养老金约在6000元~7000元/月。假如你再算上通胀（按3%/年计），纯靠养老金收入是很难到达退休前收入60%安全线的——所以社区属地日子服务场景的晚年再作业，将必定成为遍及社会行为。

从需求来看，社区属地便利店的“全能服务”也足以让家庭日子更快捷，特别是适老化的产品和服务（外食、鲜食、日用必需品）会在未来15-20年遍及，上海或许会在5年内，这是由于30%+的老龄化程度已挨近今日的日本，浦东先行（更像日本——P.S：期望5年后不要打脸^_^）

5. 盒饭是进口，12元我国白叟还嫌贵？

依据第三方整理，全能的日本便利店已至少掩盖1285种社区日子服务，乃至专门呈现了“药妆、养老、医疗”等专属区域，并与属地医养存量单位对接协作。跟着城市变成超大型养老院，白叟们的衣食住行作为需求1.0，全体社会消费形状产生了巨大改动。

大型商场变成了“白叟游乐场”、社区店真实完结了“适老化便利”，产品出售进化为日子服务，特别是社区属地的医疗健康服务，将成为白叟消费的添加点。

// 日本便利店很多白叟，不是白叟走进了便利店，是由于榜首代走进便利店的人变老了；// 罗森@武汉客户群是全我国年纪最大的（原中百好邦店），60+白叟买盒饭和上海场景不同，罗森的盒饭均匀约600g+，对白叟来说，盒饭或面能够吃2顿/天；// 便利店生意在上海的周末跌得快，是由于江浙沪人群到了周末，还吃罗森的便利会觉得对不住自己，也不会像中晚年人相同仍然早上。

相同在我国，最有或许切入老龄集体便利店消费的便是日常食物（特别是速食）。已产生是，广州的车仔面和小甜点完结了本土化，上海和武汉的便利店都有少数份额的白叟来买速食物。其间风趣的数据是，一个盒饭的价格是所在城市的最低小时薪酬的7折~9折，咱们来算笔账：老龄化最严峻的上海市2019年最低小时薪酬是22元，那么盒饭的价格便是15.4元~19.8元；社区白叟进口是就餐，而政府支持下的白叟餐一般是8元~12元（补助后），明显更多的白叟们暂时还无法承受便利店的高价格，换句话说，我国的社区便利店还无法高频招引白叟们消费（更多的做法是社会化餐厅对年青人正常出售，一同承载政府白叟餐的制造补助）。

再下一步，便是日子服务的权重提高，现在美宜佳和爱鲜蜂等清晰在店内有日子服务（如快递、洗衣等，这儿缴费等可经过移动互联网处理的不计入），未来会有更多为老服务进入便利店。

感谢你耐性看到这儿，从30年前的日本看今日和未来的我国，咱们以为我国式养老也将呈现““健康消费、同享社会、老后破产、养老社区化、便利店服务”的相关改动。不用过于忧虑“老后破产”，但从现在的确是8090后一代独生子女开端面对有史以来最大养老压力的时间。2020年开端认真思考养老问题还不晚，越早预备越结壮，你预备好了嘛？

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